一款保溫壺，為何能成為爆款？今年京東11.11，京東獨(dú)家專供的“富光內(nèi)外純鈦2L保溫壺”交出了一份亮眼答卷：首發(fā)28小時銷量突破1000只，刷新了京東保溫壺品類的首發(fā)銷量紀(jì)錄。
這一成績的背后，是京東憑借“超級供應(yīng)鏈”能力，將小眾高端的“鈦”金屬成功推向大眾市場，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、品牌與平臺多方共贏的產(chǎn)業(yè)革新實(shí)踐。
近日，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者走進(jìn)安徽省富光實(shí)業(yè)股份有限公司（下稱“富光實(shí)業(yè)”），探尋京東與富光聯(lián)手打造爆款“流水線”的深層邏輯。
01、有溫度，更有“鈦”度
鈦，位列元素周期表第22位，是一種銀灰色金屬，兼具耐腐蝕、延展性強(qiáng)、質(zhì)硬質(zhì)輕、熔點(diǎn)高等特性，曾被廣泛應(yīng)用于航天領(lǐng)域。作為親生物金屬，鈦在醫(yī)療領(lǐng)域亦應(yīng)用廣泛。隨著鈦金屬民用化進(jìn)程加速，鈦杯等制品逐漸走入尋常百姓家。
然而，鈦制品的普及并非一帆風(fēng)順。長期以來，受限于高昂的造價與復(fù)雜的加工工藝，鈦制品僅能被小部分消費(fèi)群體享用。如何讓優(yōu)質(zhì)的鈦制品惠及更多消費(fèi)者，成為富光實(shí)業(yè)等行業(yè)頭部企業(yè)的重要課題。
憑借敏銳的行業(yè)洞察力，在富光實(shí)業(yè)創(chuàng)始人、董事長吳秀杰的帶領(lǐng)下，富光率先啟動高品質(zhì)純鈦保溫杯研發(fā)項(xiàng)目，成為將航天級鈦金屬應(yīng)用于民用杯壺產(chǎn)品的開拓者。談及布局鈦制品領(lǐng)域的初衷，吳秀杰董事長坦言：“鈦類產(chǎn)品在民用領(lǐng)域潛力巨大，我們預(yù)判這將是未來消費(fèi)的重要趨勢。”
作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，富光始終秉持敢為人先的精神。吳秀杰董事長堅(jiān)信，新材料、新技術(shù)、新工藝、新形象是制造型企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力。
“早在10年前，富光就啟動了純鈦保溫杯研發(fā)工作，2018年，首條鈦杯生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。2024年，為滿足新興鈦杯壺市場需求，公司規(guī)劃建設(shè)鈦杯工業(yè)集中區(qū)新生產(chǎn)基地220畝、年產(chǎn)2000萬只的不銹鋼（含鈦）杯壺生產(chǎn)線。”富光實(shí)業(yè)鈦事業(yè)部總經(jīng)理高響介紹道。
02、平臺引流，供給側(cè)升級
一杯一壺，雖看似平凡，卻與億萬消費(fèi)者的日常健康和生活品質(zhì)息息相關(guān)。京東與富光攜手打造爆款的歷程，也揭示了京東“超級供應(yīng)鏈”助力品牌“推新打爆”的可復(fù)制模式。這一模式在今年京東11.11期間得到了充分驗(yàn)證。京東“超級供應(yīng)鏈”正成為驅(qū)動品牌增長、引領(lǐng)品質(zhì)消費(fèi)新時代的確定性力量。
京東杯壺行業(yè)負(fù)責(zé)人尹佳琳向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者介紹，富光實(shí)業(yè)與京東的合作始于2014年。從入駐初期三年銷售額破億，到2019年登頂類目第一并蟬聯(lián)至今，雙方已建立起深度互信的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。截至目前，雙方已成功打造近20款京東專供產(chǎn)品，涵蓋保溫壺、保溫杯、玻璃杯等多個品類，其中多款為鈦制水具。
尹佳琳表示，基于京東海量消費(fèi)數(shù)據(jù)，雙方精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，合作打造差異化的鈦杯產(chǎn)品矩陣，推出定價169元的富光純鈦保溫杯與定價99元的富光TiYoung純鈦保溫杯，分別面向大眾市場與年輕消費(fèi)群體。
近兩年，國內(nèi)鈦杯的價格帶顯著拓寬。鈦杯壺價格從過去單一的千元級發(fā)展為覆蓋百元至千元不同層級，這背后是工藝迭代和成本的優(yōu)化，核心是為滿足消費(fèi)者對健康杯壺的多元化需求。
“成本控制是制造業(yè)的永恒命題，富光實(shí)業(yè)作為全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，從源頭到終端的各個環(huán)節(jié)都能實(shí)現(xiàn)成本自主可控。”吳秀杰董事長向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者介紹，例如公司采用先進(jìn)的自動化生產(chǎn)線，大幅提升了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本。
如今，富光實(shí)業(yè)已成為擁有10余項(xiàng)鈦產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和7項(xiàng)核心技術(shù)的研發(fā)型企業(yè)，具備鈦杯（壺）全制程自主生產(chǎn)制造能力，規(guī)劃年產(chǎn)能達(dá)千萬只。作為率先將鈦材料創(chuàng)新應(yīng)用于杯壺領(lǐng)域的企業(yè)，富光還主持編制了工業(yè)和信息化部《鈦杯》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為行業(yè)內(nèi)的重要參考典范。
03、C2M賦能從“采爆品”到“產(chǎn)爆品”
如果說鈦材質(zhì)是破局的關(guān)鍵，那么C2M（Customer to Manufacturer，消費(fèi)者直連制造商）模式就是實(shí)現(xiàn)突破的核心引擎。
據(jù)介紹，C2M模式強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者與工廠的直接連接，通過互聯(lián)網(wǎng)整合需求數(shù)據(jù)并直接生成訂單，跳過品牌商、代理商等中間環(huán)節(jié)，降低成本，實(shí)現(xiàn)制造商與消費(fèi)者的雙贏。其核心在于通過互聯(lián)網(wǎng)搜集、整合消費(fèi)者信息，分析需求后生成直達(dá)工廠的訂單，實(shí)現(xiàn)供需精準(zhǔn)匹配。
數(shù)據(jù)賦能是實(shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作的關(guān)鍵。基于京東的海量數(shù)據(jù)和對消費(fèi)趨勢的敏銳洞察，富光實(shí)業(yè)能夠精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體的用戶畫像，并根據(jù)“畫像”設(shè)計(jì)、研發(fā)或改進(jìn)新產(chǎn)品。這種“反向定制”模式極大降低了新品的試錯成本。
尹佳琳以爆款2L純鈦保溫壺的誕生為例進(jìn)行說明。該產(chǎn)品的研發(fā)并非始于工廠生產(chǎn)線，而是源于京東平臺上的十萬條用戶評論。京東將用戶需求痛點(diǎn)與富光的鈦加工技術(shù)相結(jié)合，通過“獨(dú)家共建模式”承諾降低生產(chǎn)風(fēng)險，最終實(shí)現(xiàn)399元的親民定價。這種“數(shù)據(jù)指引、生產(chǎn)跟進(jìn)”的模式，使新品研發(fā)周期從180天壓縮至45天。
“在未引入大數(shù)據(jù)前，我們推出10款產(chǎn)品，成功概率約為40%—50%。采用反向定制模式后，產(chǎn)品成功率顯著提升，10款產(chǎn)品中約7—8款能獲得市場認(rèn)可。公司此前一款通過反向定制打造的壺，年銷量達(dá)200萬只。”富光實(shí)業(yè)電商總經(jīng)理方大力在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時表示。
“傳統(tǒng)采銷模式是‘采爆品’，即跟隨行業(yè)熱銷產(chǎn)品布局，搶占部分市場份額。而現(xiàn)在的“超級供應(yīng)鏈”合作，深入到用戶需求與供應(yīng)鏈頂端。”尹佳琳解釋道，“我們從源頭創(chuàng)造爆品，這與以往有本質(zhì)區(qū)別。現(xiàn)在我們是在創(chuàng)造新的賽道和趨勢，在這一過程中，優(yōu)先選擇行業(yè)供應(yīng)鏈實(shí)力最強(qiáng)的品牌。這對富光而言，一方面可以創(chuàng)造新趨勢，激發(fā)用戶潛在需求；另一方面，富光作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，會帶動更多新銳品牌跟進(jìn)，從而形成新的需求趨勢。這是最大的創(chuàng)新與優(yōu)勢。”
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